Najważniejszym momentem podczas
zakupu nieruchomości są negocjacje. Często niełatwe, twarde i żmudne. Rozmowy
mogą trwać nawet do późnych godzin. Wszystko po to, aby obie ze stron nawiązały
„nić porozumienia” i satysfakcję z
osiągniętego celu. W dzisiejszym poście bloga
Osiedla Kapriola, podpowiemy Wam, jak przygotować się do negocjacji!
Tuż po wejściu do
interesującego nas mieszkania, domu czy lokalu usługowego poprośmy, aby
właściciel pokrótce przedstawił nieruchomość i podał powody sprzedaży. Jeżeli
naszym rozmówcą jest osoba zmotywowana
do szybkiej sprzedaży, bo przykładowo przeprowadza się za granicę,
połowę sukcesu mamy już w kieszeni. Pytajmy o wszystko, co nam przyjdzie na
myśl, tj. stan prawny i techniczny mieszkania, sąsiadów, dostęp do mediów. W
przypadku, gdy nie czujemy się na siłach, aby określić faktyczny stan
nieruchomości, zabierzmy ze sobą osobę, która będzie miała o tym choć
najmniejsze pojęcie.
Warto jest poznać czas, który
pozostał właścicielowi do sprzedaży. Jeśli chce szybko pozbyć się
nieruchomości, możemy przystąpić do twardych negocjacji. Sprzedający, któremu
nie zależy na czasie będzie trudniejszym negocjatorem. Ważne, abyśmy dobrze
zebrali wszystkie informacje, nawiązując tym samym relację ze sprzedającym. W
końcu sprzedaż nieruchomości to proces osadzony w emocjach. Przykład? Jeżeli
maksymalną kwotę, którą będziemy mogli zaproponować za nieruchomość
zaprezentujemy w sposób kulturalny i życzliwie podejdziemy do sprzedającego,
może się okazać, że nabędziemy przedmiot negocjacji pomimo tego, iż nasz kontrkandydat
zaproponował wyższą stawkę – zrobił to jednak w sposób zbyt arogancki i
nieuprzejmy.
Wartość, którą możemy
zaproponować na przykład za dom uargumentujmy – powiedzmy dlaczego cena nie
może być wyższa. Przedstawmy zalety sprzedaży nieruchomości właśnie nam. Może
to być szybka realizacja sprzedaży, płatność gotówką, duża zaliczka itp.
Niektórzy ludzie wyróżniają się
niezwykle przydatną zdolnością do komunikacji z innymi. Stwarzają nieformalną
atmosferę, która sprawia, że czujemy się dobrze w ich obecności. Inni muszą
nauczyć się umiejętności negocjacyjnych w biznesie i nie tylko. Całe szczęście
można rozwijać w sobie te umiejętności. Staranne przygotowanie do rozmowy
pozwoli nam osiągnąć oczekiwany efekt.
Poznaj Osiedle Kapriola, położonej na warszawskim Wilanowie, wchodząc na
stronę: www.osiedlekapriola.pl,
umów się na spotkanie i przejdź do twardych negacji ceny. Powodzenia. :)
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz